Straatmuzikanten verdienen meer als ze op zondag spelen
Al honderden jaren verdienen straatmuzikanten hun geld met optredens op openbare plekken waar veel publiek voorbijkomt. Voor het eerst is nu op grote schaal onderzocht welke factoren bepalend zijn bij het geefgedrag van de toehoorders. Een veldstudie onder 80.471 consumenten en 72 straatmuzikanten, uitgevoerd door de Tilburgse onderzoeker Samuel Stäbler en Kim Katharina Mierisch (consultant Simon-Kucher & Partners), heeft geleid tot verrassende resultaten. Een van de bevindingen is dat straatmuzikanten op zondag aanzienlijk meer verdienen dan op een doordeweekse dag. Als ze ook nog eens klassieke muziek spelen in plaats van rock, dan gaan hun verdiensten nog verder omhoog.
De onderzoeksvraag luidde: welke factoren beïnvloeden de reacties van de consument op straatmuzikanten? Gedurende drie maanden bestudeerden Stäbler en Mierisch het gedrag van 80.471 mensen die in het centrum van Keulen doneerden aan 72 straatmuzikanten. Zij onderscheidden in hun studie de volgende factoren:
- muzikant-specifiek: kwaliteit van de muziek, leeftijd, grootte van het publiek
- consumentspecifiek: man/vrouw, consument alleen of in gezelschap
- omgevingsspecifiek: weersomstandingheden, buitentemperatuur, dag van de week
Bevindingen
Het onderzoek leverde een aantal verrassende bevindingen op. De meest in het oog springende zijn:
- Op zondag zijn de verdiensten hoger dan op een andere dag van de week.
- Klassieke muziek levert meer op dan rockmuziek.
- Met koud weer wordt er meer gedoneerd dan bij warm weer.
- Kinderen ontvangen significant meer donaties dan volwassen.
- Vrouwen doneren meer dan mannen.
- Consumenten die vergezeld zijn door partner, vrienden of collega’s zijn eerder geneigd te doneren.
- Consumenten tussen de 30 en de 65 geven meer dan consumenten tussen de 18 en 30.
Vervolgstudie: online video platforms
In een vervolgstudie hebben de onderzoekers ook nog onderzocht of de reacties van consumenten op straat het succes van een straatartiest op online video platforms kan voorspellen. Daartoe onderzochten ze de bereidheid van consumenten om video's van straatmuzikanten online te bekijken. Het onderzoek wees uit dat consumenten daar inderdaad toe bereid zijn. Het bleek dat de kritische succesfactoren voor straatmuzikanten in openbare ruimtes grotendeels overeenkomen met de succesfactoren voor muzikanten online.
Implicaties voor de praktijk
De onderzoeksresultaten zijn relevant voor marketeers die zich bezighouden met fondsenwerving in publieke ruimtes en non-profitorganisaties die donaties genereren in publieke ruimtes. Bovendien bieden de studieresultaten straatmuzikanten handvatten hoe ze zichzelf beter in de markt kunnen zetten. Aangezien muzikanten tegenwoordig minder verdienen met de verkoop van cd's en streamingdiensten, kan het genereren van inkomsten uit liveoptredens van cruciaal belang zijn. De resultaten uit dit onderzoek laten zien dat factoren voor het genereren van inkomsten uit live optredens afwijken van de algemeen heersende opvattingen van muzikanten. De succesfactoren kunnen voor een muzikant op straat ook relevant zijn voor het verhogen van het kijk- en luistergedrag van de consumenten van hun muziek online.
Noot voor de pers
Het artikel is verschenen in Marketing Letters. Voor vragen kunt u zich wenden tot dr. Samuel Stäbler, tel. 013 466 2415, e-mail s.staebler@tilburguniversity.edu, of via Annemeike Tan, persvoorlichter, persvoorlichters@tilburguniversity.edu, tel. 013-466 2596.