Night University 2019 algemeen

Femme Fatale in Negotiations

Datum: Tijd: 19:15 Locatie: DZ-1, Dante building

NIGHT TALK - Zijn vrouwelijke charmes een krachtig wapen in onderhandelingen? Per van de Wijst gidst je door de voors en tegens van flirten als onderhandelingsstrategie. (taal: Engels)

De Griekse held Odysseus moest vastgebonden worden om de verleidingen van de Sirenes te weerstaan. Cleopatra wist machtige Romeinen voor zich te winnen. Vrouwelijke charme kan een machtig wapen zijn. Geldt dit ook in onderhandelingen? Vrouwen hebben het vaak lastig in onderhandelingen met mannen, maar is dat ook zo als ze flirten inzetten als strategie? In een aantal studies is nagegaan wat het effect is van flirten in een onderhandeling. Daarbij zijn verbale en non-verbale flirtsignalen vergeleken en is het effect ervan op vrouwen èn mannen in een onderhandeling bestudeerd. Dat blijkt voor beide sexen anders uit te pakken… Per van der Wijst, onderzoeker bij het Departement Communicatie & Cognitie, neemt je mee langs de voor- en nadelen van flirten tijdens onderhandelingen.


Meer details